CÓ NHỮNG THƯƠNG VỤ CHỈ THÀNH KHI KHÔNG CẦU THÀNH
CÓ NHỮNG THƯƠNG VỤ CHỈ THÀNH KHI KHÔNG CẦU THÀNH
Trong kinh doanh, có một loại thất bại không phải vì thiếu năng lực mà vì muốn quá nhiều.
Người non đi gặp đối tác là muốn ký. Người lớn đi gặp đối tác là muốn hiểu. Khác nhau chỉ ở một chữ “muốn”. Nhưng đủ quyết định số phận cả thương vụ. Cầu thành
làm lộ tâm. Mà lộ tâm là lộ điểm yếu. Đối tác tinh chỉ cần 5 phút là biết bạn đang cần tiền
hay đang chọn người.
- Khi bạn cần, bạn đã ở thế dưới. Vì thế, những thương vụ lớn thường được quyết định trong trạng thái rất lạ: Không vội, Không ép, Không hứa, Không mong. Có những hợp đồng chỉ ký sau 6 tháng uống trà, nói chuyện đời, không đụng chữ tiền.
- Người ngoài nhìn vào bảo: “Sao chậm thế?” Nhưng người trong cuộc hiểu: Nhanh ở đây là tự đẩy mình ra khỏi cuộc chơi. Khi bạn không cầu, đối phương mới cầu. Khi bạn không ép, đối phương mới mở.
Khi bạn không cần chứng minh, đối phương mới tin. Đây không phải mưu mẹo. Đây là tâm pháp. Doanh nhân lớn không bao giờ đặt toàn bộ kỳ vọng vào một thương vụ. Họ luôn có:
- Phương án khác
- Dòng tiền khác
- Lối đi khác
Vì thế, khi ngồi vào bàn, họ rất nhẹ. Buổi tối trước ngày ký, họ không cầu khấn. Không xin. Chỉ rót một chén RƯỢU TIẾN VUA ĐÔNG TRÙNG HẠ THẢO KIMSOHA. Uống chậm. Không nghĩ hợp đồng. Không nghĩ lợi nhuận. Chỉ để tâm rỗng. Trong đạo phương Đông, tâm rỗng là tâm mạnh nhất. Vì khi rỗng, không ai nắm được bạn. Không cảm xúc để khai thác. Không ham muốn để điều khiển. Rượu lúc này không dùng để kích thích mà để giải áp lực vô hình.
- Khi áp lực tan, lời nói tự nhiên đúng. Ánh mắt tự nhiên thẳng. Có những thương vụ chỉ cần một ánh nhìn sai là hỏng. Nhưng cũng có những thương vụ chỉ thành khi cả hai bên đều cảm nhận: “Không ký cũng không sao.” Khi đó, ký hay không đều không còn quan trọng. Và chính lúc ấy, chữ ký xuất hiện.
- Tiền về trong im lặng. Không pháo. Không tiệc. Người ngoài tưởng là may. Nhưng người trong cuộc biết: Không cầu là đã qua một cửa rất lớn.
RƯỢU TIẾN VUA ĐÔNG TRÙNG HẠ THẢO KIMSOHA trong khoảnh khắc ấy, không phải rượu mừng. Mà là rượu giữ đạo. Giữ cho mình không tham. Giữ cho đối phương không nghi. Và giữ cho thương vụ đi được đường dài.